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      老板周刊

      從虧200萬做到身價260億 ,看森馬老總邱光和如何逆襲

      編輯:zhuming 來源:童裝發布

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        邱光和,男,1951年11月10日出生于浙江省溫州市甌海,森馬集團有限公司董事長、浙江森馬服飾股份有限公司董事長,全國人大代表。2016年胡潤百富榜,邱光和家族以260億財富排名第66位。世界溫州人聯誼總會第二屆理事會副會長。省人大代表、甌海區政府經濟顧問。

        1996年12月,邱光和創辦了森馬,通過整合創新、共贏發展,迅速做強做大企業。公司旗下兩大主力品牌——森馬(Semir)和巴拉巴拉(Balabala),分別是中國休閑服飾領域和中國兒童服飾領域的領袖品牌,前者因突飛猛進的發展和在商業模式方面的不斷創新,而享有“森馬速度”之稱,被認為“改變了中國休閑裝行業的格局”;后者則因異軍突起、快速成長,而享有“巴拉巴拉奇跡”的美譽。2011年,森馬在深交所成功上市,成為國內A股市場市值和盈利水平領先的服裝上市公司。

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      從左到右:邱新海,邱光和,邱亞夫

      2018年1月30日,當選為浙江省出席第十三屆全國人民代表大會代表。

        人物經歷

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        森馬創辦伊始,邱光和就順應時勢,摒棄自我生產、自我配補的傳統商務模式,采取虛擬經營模式,把服裝生產外包,專注于產品設計、品牌傳播、供應鏈管理及渠道拓展。在他的領導下,森馬以“整合創新,共贏發展”為經營思路,著力扮演好“渠道規劃者、資源整合者、品牌管理者、人文力行者”四種角色,立足服裝實業,立足國內市場,立足品牌建設,立足人文引領,以國際化視野整合全球優勢資源,以專注的心態和執著的精神做實業,走出了一條社會化大生產、專業化分工協作的路子。

        多年來,邱光和一直以誠信經營、依法納稅,奉獻社會為己任,帶領森馬連續多年蟬聯溫州企業納稅榜首。他不僅在經濟領域領跑,而且在社會進步中擔當道義。他崇尚共贏和諧的文化理念,創立了獨具特色的森馬企業文化,建立了“小河有水大河滿”的經營哲學,追求企業與員工、合作伙伴、消費者、股東、自然環境以及社會等各利益相關方的和諧共贏發展。多年來,森馬積極投身抗震救災、扶貧濟困、幫學助教以及新農村建設等各項公益事業,累計捐款捐物達1.56億元,全系統為社會創造了約15萬個就業崗位。

        作為全國人大代表,邱光和積極參政議政,履行職責,所提議案、建議受到普遍關注。在擔任中國服裝協會副會長、浙江省商會副會長、浙江省服裝行業協會副會長等社會職務期間,他積極建言獻策,共謀發展。

        2018年1月30日,在浙江省第十三屆人民代表大會第一次會議上,當選為浙江省出席第十三屆全國人民代表大會代表。

        從虧200萬做到身價260億

        15年前,邱光和結束了電器公司,想學習佐丹奴做一家服裝企業?,F在,邱光和的森馬服飾市值360億,相當于5個佐丹奴。

        邱光和1951年出生于溫州市甌??h。邱家當時是整個村子里最窮的一家,邱光和14歲便輟學下田干活,16歲入伍當了兵,20歲退伍后,當了人民公社半脫產干部。

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        一個月40元的工資不能改善貧寒的家境,31歲的邱光和創辦了他人生第一家公司,甌海家用電器公司。

        邱光和先是成為愛國者的華東區總經銷商,后來還成了愛國者的代工商。

        “愛國者落地音響的模具都是我開發的,模具開發后,找廣東江門的一家計算機設計公司給我們代工?!?/p>

        當時,邱光和投資了50萬,到香港把愛國者落地音箱的模具“開”到內地,委托生產,自己又在華東銷售。

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        市場是千變萬化的,到了1994年的時候,溫州家電銷售市場的競爭達到了“白熱化”的程度,各個商家拿出了渾身解數,一臺洗衣機利潤只有15元左右,一臺冰箱、彩電利潤也只有50元。這邱光和不怕,憑借他的實力、信譽和“以變應萬變能力”,盡管利潤下去了,但經營仍很紅火。

        可是一場史無前例的災難卻給邱光和以沉重打擊。

        1994年8月21日,百年未遇的17號臺風夾著大潮,似發怒咆哮的怪獸襲擊溫州,沖向邱光和的擁有幾千萬存貨的門市部、倉庫!面對積水很深滿是淤泥的門市部和倉庫,邱光和的心在一陣陣揪緊。

        這打擊對于他來說也太大了。一下讓他損失了200多萬。

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        中原地區服裝銷售火旺的景象,使他產生了投身服裝生產的想法。失敗的經歷,使邱光和顯得更為明智、冷靜和謹慎。

        通過幾個月深入的市場調查和消費者訪問,當一外商就名牌服裝兩年服裝地區代理權開口要價120萬元時,對邱光和震動很大。

        他想:服裝必須要創出名牌,創牌就要創中國人自己的品牌,只要創出品牌,生意就會紅紅火火。

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        1996年初,邱光和在已掌握大量服裝市場的基礎上,又集中資金,把他即將開拓的服裝類別準確地定位在休閑服上。他認為,外國休閑服已成為大眾時尚,這是一個信號。

        森馬的發展同樣離不開邱光和的兒子邱堅強。1996年,邱光和的兒子邱堅強剛從部隊退伍回家,在建行做事。邱光和跟他說要辦這樣一個企業,不喜歡坐辦公室的邱堅強立馬辭職,與父親一起創業。

        由于邱光和和公司后來引進的一批優秀人才對市場流行趨勢把握準確,消費層次定位妥當,具有清新、時尚、飄逸、自然的“森馬”服飾很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出,迅速占領了市場制高點。

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        現如今森馬集團現擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌,為社會創造了40000多個就業崗位,擁有機關管理人員1600人。

        森馬平均每年50%以上的增長速度快速發展,2010年1—10月份,集團實現終端銷售收入47億元,同比增長50.20%;上繳國家稅收2.59億元,同比增長130%,森馬集團是溫州市服裝行業第一納稅大戶。

        2011年,森馬在深交所成功上市,成為國內A股市場市值和盈利水平領先的服裝上市公司。

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