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      開店必讀

      春裝上新就得這樣做!

      編輯:lingling 來源:童裝資訊門戶

        英國詩人雪萊有句名言:“冬天來了,春天還會遠么?"

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        因為時尚潮流的前置性,對于我們來說,眼下還沒度過忙碌的年底銷售高峰季,又即將迎來早春新款的銷售風潮。今天來聊聊早春新款上新的事兒~

        1.春裝上新看哪里-看櫥窗

        店鋪通過調換陳列方式,改變櫥窗來告訴顧客店鋪換季上新了,達到吸引顧客進店的目的。

        色彩是給消費者帶來視覺沖擊的重要因素,可以多選用一些淺色系/糖果色等具有春季氣息的顏色。

        如綠色,粉色等色彩本身比較亮麗又富有生機,每每看見櫥窗,顧客就能夠感受活力,并想要一探究竟。

        2.春裝上新看哪里-看植物

        早春陳列的元素絕大部分是從大自然里選取,比如可以利用花草等陳列道具。

        元素可以利用樹枝、鳥、蝴蝶等來表現春季生機勃勃的感覺,特別是還有花朵元素,因為花朵是春天的代名詞,所以,花朵在店鋪里可占據了不小的地位哦!

        記住咱們做陳列的目的都是將焦點吸引到商品身上,無論從燈具、模特、氛圍道具,還是綠植的數量,都要有嚴格的把控,做好整體的協調,產品的形象才會突出!

        3.春裝上新看哪里-看組合

        新品上市,不是簡單的上一桿就陳列一桿,剩下的就擺老款,這樣就會嚴重的主次不分!在陳列中,要根據店鋪銷售數據的比例來調整兩款陳列面積,也就是“季節整合”!

        盡量就是隨著由冬至到早春的過度,由櫥窗及引導區開始,逐步將店鋪劇情的導演權移交給春季新款,有計劃有批次的下架冬季貨品。

        新品上市,我們還要從春裝新款里挑出具有爆款氣質的明星產品,讓這些“明星”占領店鋪的櫥窗,入口處VP等黃金陳列位置,還可以用重復出現的方式來加深顧客對它們的印象,加入情景主題來營造新品上市的氛圍。

        在銷售產品的同時,可以將與產品相關的附屬產品搭配到一起,產生連帶銷售。

        注 : 考慮到店鋪現在主推冬裝,春裝第一波普遍出在店鋪內場,各店鋪可根據自家實際情況確定新品陳列區域。畢竟南方的溫度會升的快點。

        陳列過程中,也要注意3個點

        1.品牌方一次性發過來的貨品,根據溫度和天氣,進行分波段上貨,不可以一次全部發到店鋪;

        2.每家店鋪每一次上新貨,就需對店鋪現在的店鋪進行整合,比如說嚴重斷碼貨品調店,即將過季貨品退倉等,保證每家店鋪的貨品吞吐平衡;

        3.對品牌各店銷售與庫存數據進行分析,合理規劃以后每季貨品上貨時間表,合理安排每一波貨品上貨與退貨。

        (本文部分內容轉自“陳列研習社”)

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