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      開店必讀

      業績低迷、店里不進人怎么辦?4招幫你通通解決!

      編輯:lingling 來源:陳列營銷

        情人節、女神節等大型節假日都已經陸續過去了,相較起之前的人頭攢動,三月可以說是相當凄慘,很多導購都忍不住在抱怨,店里怎么都不進人!

        一姐在后臺留言也收到了很多朋友的請教,問這種情況該怎么辦呢?

        其實道理很簡單,面對三月淡季,沒人的時候,我們可以開展店面動銷!

        人員攔截

        空坐在店內等不來顧客,我們要把“坐銷”變“行銷”,只要走出去,我們的成交幾率也會越大。

        而導購員去攔截顧客時,主要包括站位、話術、制度三個要點。

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        選擇最佳站位

        站位的優劣很重要,位置選得好也會相對應的增加成功拉到顧客的機率!一般來說我們可以選擇以下四個最佳站位。

        1.站在門店的入口處

        2.人流量比較大的過道

        3.對應的電梯出口

        4.人流量最旺的賣場的入口

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        統一攔截話術

        攔截話術指的就是當你遇到顧客時你要說的是什么,給顧客一個進店的理由!

        我們可以將店內的優惠信息、新品折扣、或者一切賣點濃縮成一句話告訴顧客,簡明扼要!比如:“我們現在春季新品享受8折優惠,歡迎到店選購哦!”

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        制定攔截的獎懲制度

        在沒有客人的時候,導購員不能在店內睡覺、聚眾聊天、玩手機!可以分派攔截任務,對主動攔截客人并成交的導購,給與獎金獎勵,而沒有完成攔截目標的則要接受懲罰。

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