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      開店必讀

      如何成為一個合格的品牌折扣童裝店店主呢?

      編輯:lingling 來源:會員投稿

        一個好的店長不管對于什么行業來說都是非常重要的,而現在這么火爆的童裝市場,如果想要做童裝的話也需要一個非常厲害的店長。童裝店的店長需要有經驗,這樣才能抓住行業的關鍵點,才能及時對店鋪進行調整。童裝店的店長不僅要能統籌全局,還有會各種技能。出色的店長除了擁有良好的職業道德,實戰的工作經驗,能力也很重要。而能力和經驗是需要在工作中不斷總結和提煉而成的。這樣的店長才能經營好一個童裝店鋪。

        一個好的店長她是不會只看利益不看顧客的。因為她知道顧客才是一個店鋪的生存之本。不過只看利益不看顧客也是品牌商的一大通病,什么利潤高就賣什么,絲毫不考慮顧客真正的需求。那有的小伙伴就要問小編姐姐了,那顧客真正的需求是什么?那你買東西最想要的是什么呢?當然是物美價廉嘛!其實小伙伴們只要站在顧客的立場上想問題,你就知道顧客的需要了。店長是會站在顧客的角度上思考問題的。

        一個好的店長她會定期得策劃活動。其實每逢節假日都可以做一些活動。不管是答謝新老顧客的支持,還是為了促銷賺人氣,做一些活動還是很有新鮮感的。比如很常見的全場服裝買一送一,或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客并沒有需求,但也想進店看看哪些衣服值得采購,或者送給親戚小孩子。做活動就要找準顧客的需求點,這樣顧客才會更加愿意看到你的店鋪做活動促銷,不然你天天都在做促銷只會引起反作用而已。

        一個好的店長是不會錯過換季大清倉這個好機會的。換季大清倉這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始,可處理一些冬天的棉服。秋季來了,對夏季的服裝進行大甩賣這樣。這個對于大部分的顧客來說,只要質量不錯,完全可以給孩子囤貨,等冬天再穿或者明年夏天再穿也行。最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了,夏裝可以低價處理。這樣做既能資金回籠,又不要找地方放貨,也不用擔心款式老舊沒人買了。一個好的店長是不會讓店里壓貨或者是資金周轉不靈的。
        一個好的店長會教銷售們怎樣主動挖掘顧客的需求。朋友們要知道主動意識對于一個銷售來說是相當重要的,懂得提問并了解對方的真實需求,給對方留下深刻的個人印象和產品印象,留下對方的聯系方式;接近與顧客的距離并建立信賴感。告訴顧客需要和想要的!用心去把握顧客的手語和心理語言,顧客不說話時,你就問他“怎么樣”:“為什么”,如果顧客沒有意識到產品的某一特性對他的好處,你要用他愛聽的方式跟他說,好處,讓他意識到這一點可以為他解決某種問題。說出各種產品的主要特點,尤其是競爭對手不具備的特點,以及這些特點能夠為顧客帶來的好處。知道了顧客的需求那么就比較容易為顧客精準介紹了。

        一個好的童裝店店長不僅要技能滿分還要有一個大的格局。大的胸襟才行。就算你很有才,如果你不學會分享,你的團隊也不會變得優秀。一個好的店長她會知道一個店鋪的經營也是需要互幫互助的。

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