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      兒童資訊

      方向 | 母嬰消費市場增長迅速,童裝市場占比卻不增反降?

      編輯:lingling 來源: 童裝童鞋商評

        近兩年,我國居民的購買力持續提升,根據國家統計局的相關數據顯示,2010 年-2017 年中國居民家庭人均可支配收入持續增長,2017 年城鎮居民人均可支配收入達到 36396 元。

        同時,中國母嬰用品市場增長迅速,2010 年我國母嬰商品市場交易規模約為 1 萬億,到2015年已經上升至 2.3 萬億元,2011 年至 2015 年的年均復合增長率達到 18%,發展迅猛,預計 2019 年母嬰商品市場交易規模將達到 3.5萬億。

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        隨著育兒知識的不斷普及,孕婦以及新生兒家長群體消費觀念也在逐步轉變。新生兒家長越來越注重育兒相關消費的科學性、便利性和品質化,育兒模式更加精細化,消費者愿意更多的借助于成熟母嬰商品輔助育兒,從而促使了母嬰商品的需求進一步釋放。

        又由于我國生育率增速放緩與獨生子女政策的實施,導致目前我國大部分家庭呈“421”的漏斗式結構。我國居民母嬰消費水平持續上升,每個家庭對于兒童的人均支出不斷提高。

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        另一方面,母嬰消費不僅有量的提升,質也提升了。母嬰產品消費注重質量,對價格敏感性較低。根據艾瑞咨詢 2017 年的統計,與其他類型的消費相比,母嬰產品的質量好壞和材質情況直接關系到母嬰健康和安全,因此消費者選購母嬰產品最關注的三個要素是質量、實用和材質,其中對材質的把控遠高于普通消費品類。

        在母嬰產品中,食品和服裝在整體嬰童產品市場中占比較高,據羅蘭貝格測算,市場增速將有所趨緩,由 17%下降至 12%左右。具體到各個產品品類,食品和服裝將長期占據產品市場超過70%的市場份額。

        考慮到二者已進入相對成熟的發展階段,增速將逐步降低,分別降至約 11% 和 9%,預計到 2020 年,二者將共占整體產品市場的 67%。

        未來如易耗品、童裝、食品等產品的線上占比會更快提高,因為其品類的部分細分類別標品化程度較高,且多為重復購買,使得線上渠道在價格配送等方面的優勢凸顯。

        渠道方面,母嬰商品銷售渠道可分為線下和線上兩大類。

        線下渠道主要包括母嬰連鎖店(如樂友、孩子王、愛嬰室等)、商場/百貨(如萬達廣場、大悅城等)、超市(如沃爾瑪、家樂福、大潤發等)三大類。

        未來母嬰專賣店憑借專業化的產品和服務,以及體驗式和社交化的消費場景,會受到越來越多消費者喜愛,母嬰專賣店未來市場占有率提升。

        另外,作為母嬰專賣店的主要渠道選址之一的購物中心的快速發展也將推動母嬰店積極擴張,尤其將推動大型母嬰店不斷向低層級城市市場下沉。

        線上渠道除了品牌商自主開發的網店和海淘之外,主要包括社區電商(如寶寶樹、媽媽網、育兒網等)、綜合電商(如天貓、京東等)和垂直電商(如寶貝格子、蜜芽寶貝、麥樂購等)三大類。

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        隨著移動端用戶規模的高速增長,給了移動母嬰廠商提供了巨大發展機會,擁有較為成熟的業務模式、運營經驗、資源能力的廠商有望促進市場頭部效應的形成。

        同時,社交互動與交易間的聯系愈發緊密,相比其他線上平臺的業務模式,母嬰類線上社區能吸引更多活躍的年輕家庭用戶,獲得更全面的用戶數據,利益相關者能夠在各個方面(線上廣告、母嬰電商及母嬰知識付費等)滿足年輕家庭需要,找到變現機會。

        不過,隨著產業的發展,線上和線下渠道將向彼此延伸,形成線上線下相融合的全渠道零售業態是大趨勢,但距離普及這種理想中的業態還有很長的一段路要走。

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