“PCORA-巴柯拉”童裝店鋪陳列技巧

　　店鋪陳列，就是顧客受店面布局、產品展示等因素而在店面內行走軌跡，單一顧客的路線雖有其隨意性，但全體顧客的運動軌跡是有規律可循的。

　　方法1

　　一、右行習慣

　　大多數人習慣用右手、靠右邊行走的行為習慣。如果沒有特別指引，進入店面也是喜歡往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。

　　那么右邊的第一組貨架上的產品就容易給顧客留下深刻的第一印象。(第一印象區就要設置一些新品和VP)

另外靠右的店鋪設計中應少拐角，不能有障礙物，除出入口外，店內一般是一個流動的閉環。

　　方法2

　　二、趨光性

　　生理條件反射，在賣場顧客的目光會很容易被燈光照度強的物體、誘人的燈光氛圍吸引。

　　一般來說，顧客不愿走到店內的角落里，如果尾端光線還很暗淡，顧客更會產生不安全的感覺，所以要使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。

　　一個好的動線設計，能夠引導客流量到店的每一個位置，確保門店的坪效和總體產出最大化。

　　方法3

　　三、趨色性

    引流其實從店外部就開始了。色彩運用得當能提高不少的客流量。

　　色彩本身并無冷暖的溫度差別，是視覺色彩引起人們對冷暖感覺的心理聯想。不同波長色彩的光信息作用于人的視覺器管，通過視覺神經傳入大腦后，經過思維，與以往的記憶及經驗產生聯想，從而形成一系列的色彩心理反應。

　　服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。黃色、紅色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。

　　方法4

　　四、便利性

　　顧客心理上喜歡方便無壓力的購物環境和簡便容易的購物流程。路線是否順暢，路線的寬度是否適宜會直接影響顧客的購買欲望。

　　最有效的空間利用，要遵循把空間充分地利用起來的原則。如果路線太寬，不但浪費寶貴的空間，也會由于顧客距離商品遠而影響購買興趣。如果路線太窄則會使顧客相互擁擠產生不愉快的感覺而影響購買興趣。

　　方法5

　　五、易好奇

   人在無明確目的搜尋的情況下，看到特別的 、有個性的陳列會感興趣。有特色的動線設計一般容易讓人記住，也就是所說的具有明顯記憶點，能夠提升顧客進店的欲望，和延長停留時間。

　　通過個性新奇的陳列，會很容易引起顧客的好奇心，想要進來“看看”，而一個店顧客越多，進來的人才更多；店里要是沒人，大家反而不敢進來.

　　不過這幾年門店越開越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、雕刻、擺設以及家具飾品。有人開玩笑說，到店里，產品沒看上，倒是雕刻小人挺好看的，問哪里有賣的……

　　這就說明，是陳列擺設主要吸引了消費者的眼球，這個店可能在重要的陳列點皆陳列了很多無利潤的商品，結果顧客雖多，卻沒有利益。所以要把握一個合適的度。童裝店無論大小，做一個精致的櫥窗，后面必須有根據每季上新款的相對應的背景墻。將每季新款熱賣的貨品陳列在里面，引導客戶購買。

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